Demand Gen verlegt de focus van Lead Generation naar Demand Generation. Met name video krijgt een prominenter aandeel voor het creëren van een nog grotere impact. Op vrijwel alle Social Media kanalen voert video inmiddels de hoofdmoot. Denk aan YouTube, TikTok en SnapChat, maar ook de Stories en Reels op Facebook in Instagram. Een derde van alle consumenten geven aan dat ze iets kochten nadat ze het product in een advertentie zagen. En 86% van Generatie Z zegt dat YouTube ze producten lieten ontdekken waar ze interesse in hebben. Redenen voor Google om onder een nieuw campagnetype te gaan focussen op het creëren van vraag.
Wat is Demand Generation?
Demand Gen staat voor Demand Generation en wordt gezien als het tegenovergesteld van Leadgen campagnes, ofwel Lead Generation. Door niet te richten op de 3% die een actieve koopintentie heeft, richt je je op de 97% die nog niet bereid is om te kopen. Ongeveer 60% is zich niet bewust van een probleem, 20% is dat wel en 17% is aan het oriënteren. Je zorgt dat je bij deze 97% hier top-of-mind wordt onder de voor jou relevante doelgroep. Wanneer dan een keer, of misschien wel gelijk, de behoefte ontstaat denken deze prospects het eerst aan jou.
De nieuwe Demand Gen campagnes
Demand Gen is een nieuw campagnetype. In dit campagnetype staat het creëren van vraag met aantrekkelijke content in een entertainment omgeving centraal. De advertenties zijn aantrekkelijker en gevarieerder. Ze bieden nieuwe opties om een positieve impact te maken en de interactie aan te gaan met de doelgroep. De campagnes zijn slimmer doordat AI, die ingezet kan worden voor A/B-testing, krachtiger optimaliseert aan de hand van privacy-proof first-party data. Dit en nog vele andere verbeterpunten komen bovenop de bestaande opties die al in Discovery Ads beschikbaar zijn.
Het verschil tussen Discovery Ads en Demand Gen
Op elk vlak binnen de campagneinstellingen is Demand Gen een upgrade ten opzichte van de Discovery Ads. Adverteerders kunnen nog beter gebruik maken van de kracht van AI. Er komen meer opties waarmee je de strategie van jouw campagnes beter op de bedrijfsdoelstellingen kan afstemmen. In onderstaande overzicht zie je welke extra opties de nieuwe campagnes bieden.
Het is weer een van de moves van Google binnen het snel veranderende digitale ecosysteem. Een transitie waarin video, AI en privacy de primaire focuspunten zijn. Je doet er goed aan vroegtijdig te gaan testen en te upgraden naar Demand Gen campagnes.
Wanneer de Discovery Ads upgraden?
Vanaf deze maand kan je je inschrijven voor de bèta versies van de nieuwe Demand Gen campagnes. Vervolgens gaat Google in de periode oktober t/m januari de upgrade stimuleren. Tussen januari en maart wordt de update vervolgens geforceerd.
De update wordt uiteindelijk geforceerd het is goed om op tijd over te stappen op Demand Gen. Zodat je eerder profiteert van de voordelen, sneller en eerder data hebt verzameld en natuurlijk zonder druk de overstap kan maken. Dit hoeft namelijk niet 100% garantie te geven op net zo goede resultaten als goedlopende Discoverycampagnes.
Hulp nodig bij Demand Gen of jouw online marketing strategie? Neem gerust contact met mij op via kvanommen@adwolves.nl.
About the Author: Kes van Ommen
